引言：
猶太人是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族。
猶太人在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將連鎖感冒；五個猶太人湊在一起，便能控制整個人類的黃金市場；整個地球上東西方的對立，也是兩個猶太人耶穌和馬克思的對立。
猶太民族人口只有1400多萬，卻執當今思想界、藝術界、經濟界、科學界之牛耳！
猶太民族有5000多年的歷史，但有2000多年被迫流離失所，逃亡異鄉，受盡奴役、歧視和迫害。
但這樣一個弱小民族在流散世界各地、寄人籬下的困境中，還能頑強的生存和發展，始終保持本民族的傳統，維持民族團結，對世界的發展作出了不可磨滅的貢獻。
這一切都與猶太人的一系列世界觀息息相關。正是猶太人的世界觀，構成了西方文明的基礎，也正是其家庭教育智慧，培養出來成千上萬的大師。
猶太人在其漫長的歷史發展中，形成了一系列的思想觀念，包括其英雄史觀、自由觀念、財富觀念、生命、健康、美德、處事等觀念。
美國人說：「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡」。營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦；不僅要「借勢」，還應「攻心」，從而全方位地創造良好的顧客感受，激發其購買慾望。讀懂猶太人的財富經，也許對你的財富理念大有裨益！
惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」。所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉「時間就是金錢」的信條。猶太人重視時間，其另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，「快魚吃慢魚」，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變。
靠信息搶占先機
市場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。
誠信是根本
在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為「契約」是上帝的約定，口頭的允諾也有足夠的約束力，因為「神聽得見」。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。在營銷活動中需要誠信營銷，遵守遊戲規則，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。
善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」，事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等。
站得高才能望得遠
猶太人認為應該「儘量多看幾步」，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。「腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達」，營銷同樣需要戰略眼光，避免「營銷近視症」。
談判創造價值
一個在猶太人中廣為流傳的經典故事：有人把一個橙子給了兩個孩子，並提出一個要求：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。
從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到「雙贏」的結局
（齊俊傑）
本文章來源：KKnews
留言列表
